Data: 07 a 11 de junho de 2010.
Horário: das 19h às 22h.
Valor: R$ 73,00.
Carga horária: 15 horas.
Local: Belo Horizonte - P.A. Barro Preto - Sala 501.
Endereço: Avenida Barbacena, 288 / 501.
Objetivo: É um curso que envolve simulações de negociações, estudo de casos reais e troca de ideias e experiências entre os participantes. Apresenta os fundamentos e as ferramentas eficazes de negociação.
Público-alvo: empresários e profissionais que desejam conhecer os fundamentos e a utilização de instrumentos eficazes de negociação para obter desenvolvimento e lucro em seu negócio.
Conteúdo Programático:
1- introdução à negociação • o conceito de negociação • o poder na negociação • o poder pessoal;
2- concessões e fontes externas de poder;
3- estilos de negociação;
4- entraves à negociação e estratégia;
5- comunicação e ética na negociação.
Benefícios:
• utilização das técnicas de concessão e fontes de poder para participar, com mais segurança, de negociações, aumentando sua eficácia, produtividade e chances de sucesso;
• percepção dos diferentes estilos de negociação e do seu próprio para definir a melhor forma de negociar com cada estilo;
• identificação de possíveis entraves durante a negociação, prevendo desfechos, para propor alianças e parcerias quando possível;
• compreender o conceito de comunicação e ética em negociação para adequar-se à postura do outro negociador e adotar a atitude que melhor atende à situação.
Mais informações: Sebrae-MG.
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